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Ausgabe 19.08.00

In dieser Ausgabe:

1. Werden zunehmend auch grosse Partner zum Auftraggeber der Partner-
programmdienstleister?
2. Zahlen I: Commission-Junction veröffentlicht Quartalszahlen
3. Zahlen II: Was verdienen amerikanische Partnerprogrammmanager?
4. Kurzmeldungen und (noch mehr) Zahlen
5. Zahlen III: In wievielen Minuten bzw. Stunden wird der Surfer zum
Käufer




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1. Werden zunehmend auch große Partner zum Auftraggeber der
Partnerprogrammdienstleister?

Bisher sind die Auftraggeber der Partnerprogramm-Dienstleister i.d.R.
Anbieter von Produkten und Dienstleistungen, die ein Partnerprogramm
betreiben und dazu die technische Plattform und die Services des
Partnerprogrammdienstleisters nutzen.

Doch diese könnte sich zukünftig wandeln. So hat Weather.com
(eine der fünf meistbesuchten Websites der USA) kürzlich den
amerikanischen Dienstleister Commission-Junction damit beauftragt
das Management der Werbeflächen zu übernehmen und Links zu geeigneten
Produkten und Dienstleistungen auszuwählen und einzublenden.

Damit wird erstmals eine grosse Content-Seite (also ein Partner)
Auftraggeber eines Dienstleisters. Ein Team von Commission Junction
wählt aus den über 1000 Commission-Junction Partnerprogrammen
geeignete Produkte aus, die mit der Zielgruppe von Weather.com
harmonieren. Laut Commission-Junction erhält Weather.com dabei keine
Vorzugskonditionen, sondern die öffentlichen füralle geltenden
Konditionen dieser Partnerprogramm-Betreiber.

Dieser Deal ist meiner Ansicht ein exzellentes Beispiel, dass
Partnerprogramme herkömmlicher Bannerwerbung weit überlegen sind.
Weather.com hätte mit seinem riesigen Traffic auch mit
herkömmlichen Verkauf von Werbeplätzen für Bannerschaltungen viel
Geld verdient. Dass man sich dennoch für die Nutzung von
Partnerprogramm-Deals entschieden hat, könnte an folgenden Vorteilen
für Weather.com liegen:

+ herkömmliche Bannerwerbung wird nicht so ideal auf die Zielgruppe
von Weather.com abgestimmt. Durch die jetzt erreichte sehr feine
Abstimmung können größere Einnahmen erzielt werden
+ durch die sehr feine Abstimmung, werden die eingeblendeten Links
von den Besuchern von Weather.com zunehmend als nützlich empfunden
werden, während herkömmliche Bannerwerbung oft von den Surfern als
lästig empfunden wird, bzw. ignoriert wird. Somit steigt die
Attraktivität von Weather.com für die Besucher

Natürlich profitiert auch Commission-Junction, durch
+ die hohe Presseresonanz
+ die exzellente Referenz durch den Auftrag einer Top-Site
+ finanziell, da Commission-Junction von den Partnerprogramm-Betreibern
eine Transaktionsgebühr auf alle bezahlten Provisionen erhält

Ähnliche Vereinbarungen mit grossen Content-Sites wurden auch von
CrossCommerce.com angekündigt.

Meines Erachtens ist dieses Modell nicht nur für Content-Sites mit
sehr hohen Besucherzahlen ein gangbarer Weg, sondern auch für
Content-Sites mit moderaten und mittleren Besucherzahlen, vorausgesetzt
diese richten sich an eine Nischenmarkt bzw. eine genau abgegrenzte
Zielgruppe.
Partnerprogramme.com betreut bereits einige deutsche Content-
Sites. Die gebotene Dienstleistung besteht aus der Auswahl von geeigneten
Partnerprogrammen, der Anmeldung, der Übermittlung der fertigen Links
und dem Geldeinzug vom Partnerprogrammbetreiber.
Vorteile für die Content-Sites:
+ Konzentration auf die Erabeitung der Inhalte möglich
+ die Vermarktung wird von Partnerprogramme.com übernommen
+ Die Sites hatten vorher keine oder geringe Einnahmen, da Ihnen
aufgrund des moderaten Traffics keine Pay-per-impression Deals
offenstanden und die übrigen Werbeschaltungen nicht optimal auf
die Zielgruppe abgestimmt waren.

Meines Erachtens werden sowohl Partnerprogrammdienstleister
als auch Partnerprogramm-Verzeichnisse zunehmend Aufgaben für die
Content-Sites wahrnehmen, die bisher das Feld von Werbeagenturen
waren.

Eine Übersicht deutscher und internationaler Partnerprogrammdienst-
leister finden Sie auf der Seite:
http://www.partnerprogramme.com/p30.htm

Link zu Commission Junction:
http://www.partnerprogramme.com/cj/

Link zu Weather.com:
http://www.weather.com



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2. Zahlen I: Commission-Junction veröffentlicht Quartalszahlen

Der amerikanische Dienstleister Commission-Junction, der
mittlerweile für über 1.000 Partnerprogramm-Betreiber die
technische Plattform bietet, hat imposante Zahlen für das
2. Quartal 2000 veröffentlicht:

+ Gesamtzahl der Partner: 234.517
+ Von den Partner verdiente Provisionen: knapp 5 Mio. US$
+ Click-through Rate: 2,9%
+ Konversionsrate (Kunden/Besucher): 2,9%
+ Umsätze von Commission-Junction: ca. 991.000 US$
+ die meisten Betreiber erzielen zwischen 15 bis 40% ihrer
gesamten Internet-Neuumsätze über Ihr Partnerprogramm)

Aus den Zahlen lassen sich einige weitere Rückschlüsse ziehen:
+ die theoretische, durchschnittliche Provision, die ein
Partner im 2. Quartal verdient hat, betrug: 21,32 US$
+ unter der unbestätigten Annahme, dass 10% der Partner 90% der
Provisionen verdienen, hat jeder der Top-Partner rechnerisch durch-
schnittlich 192 US$ verdient
+ Der Umsatz von Commission-Junction scheint nahezu ausschließlich
von den Transaktionsgebühren, die die Betreiber zahlen abzuhängen
(991.000 US$ entsprechen rund 20% der Partnerprovisionen)

Hier noch eine Info am Rande: Ich habe über Commission Junction im
2. Quartal Provisionen in Höhe von ca. 1600 DM verdient.

Link zu Commission-Junction:
http://www.partnerprogramme.com/cj/


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3. Zahlen II: Was verdienen amerikanische Partnerprogramm-
manager

Im Gegensatz zu Deutschland (vergleiche auch Newsletter vom 12.05.00)
ist in den USA das Berufsbild des Partnerprogramm-Managers schon
fast etabliert.

Shawn Collins, selbst Partnerprogramm-Manager für Clubmom.com,
hält dabei soziale und kommunikative Fähigkeiten für wichtiger
als eine akademische Ausbildung.

Diese Position ist zunehmend mit Personalverantwortung verbunden.
Die Studie "New Affiliate Marketing Models" von Forrester Research
ergab, daß 50 Prozent der Betreiber insgesamt 2 oder mehr Mitarbeiter
zur Betreuung Ihres Partnerprogrammes einsetzen.

Eine Umfrage der United States Affiliate Manage Coalition mit 43
Befragten ergab für die Partnerprogramm-Manager
+ Jahreseinkommen unter 84.000 DM: 7%
+ Jahreseinkommen zwischen 84.000 und 126.000 DM: 44%
+ Jahreseinkommen zwischen 126.000 und 168.000 DM: 30%
+ Jahreseinkommen über 168.000 DM: 19%
[Originalzahlen umgerechnet mit einem Dollarkurs von 2,10 DM]


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4. Kurzmeldungen und (noch mehr) Zahlen


Nach einem Bericht von Brian Clark von Revenews.com hängen
über 100.000 Partner von Reel.com weiter in der Luft.
Reel.com hat End Juni den Online-Verkauf von Videos und DVDs
eingestellt und bat in Emails seine Partner, die Links nicht
zu entfernen.
Bis heute hat Reel.com den Partnern jedoch nicht mitgeteilt
in welcher Form sie bezahlt werden sollen. Laut Clark gibt es
Informationen, dass zukünftig die Abrechnung auf Pay-per-click
Basis erfolgen soll.
http://www.reel.com


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5. Zahlen III: In wievielen Minuten bzw. Stunden wird der
Surfer zum Käufer

Bereits in der vorletzten Newsletter-Ausgabe (05.08.00) habe ich
die (relativ hohen) Conversion-Rates der Top 20 Internet-Händler
der USA genannt. Die Commission-Junction Zahlen (s.o.) nennen
eine Konversionsrate von 2,9% als Durchschnitt aller Commission-
Junction Abwicklungen.

Einen ganz neuen Blickwinkel eröffnen folgende Zahlen [Quelle:
AdKnowledge Q2 2000 Online Advertising Report]:
60% der Konverisionen vom Site-Besucher zum Neukunden passieren
in der ersten halben Stunde. Weitere 9% in der zweiten halben
Stunde. Innerhalb des ersten Tages sind 80% der Konversionen
erfolgt.

Für Partner heisst, das im Umkehrschluss, dass Sie für 20% der
vermittelten Umsätze in einem Pay-per-sale Porgramm keine
Provision erhalten, falls die Rückkehrspanne, die der Partner-
programmbetreiber bietet nur einen Tag beträgt. Noch größer
ist der Nachteil, falls der Partnerprogramm-Betreiber gar keine
Rückkehrspanne bietet.


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Wenn auch Sie die Informationen von Partnerprogramme.com - das
Verzeichnis nützlich finden, dann leiten Sie doch jetzt diesen
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Einfach per email weiterleiten. Jetzt.

Stefanie Pütz-Lehmann (webmaster@partnerprogramme.com)

http://www.partnerprogramme.com


P.S: Alle bisherigen Ausgaben können Sie natürlich auch lesen:
http://www.partnerprogramme.com/p23.htm



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